选择做售套机是大家企业经过一年的市场检验得出来的。大家之前也是做格子柜的，而且是整个酒店客房智能售货机里面的头部商家，大家给自己的定位是做酒店客房智能售货机，针对的是整个酒店行业，包括了商务酒店，事实上这个部分在整个市场里面占的比例超过了95%，客房数超过了1500万间，其中不包括地级以下的档次比较低的酒店。格子柜的产品包括两个部分，一个部分是快消品，包括饮料零食等，一个部分是成人用品。

大家发现快消品的运营有几个问题：一个利润比较低，二，运营中产品特别多，就算是同一个酒店里的矿泉水都可能有好几种，三，一般酒店前台就有快消品卖，而且酒店自己运营起来比较简单不需要补货，大家没有必要跟酒店抢利润，同时酒店还需要自己去补货，且效率低。四，酒店房间天然具有客户数很少的劣势，就算是100%的入住率基本上也只有一到两个人，所以利润很难支撑快消品能做成功。 

成人用品经过之前的运营，积累了很多的数据，分析后才得出：安全套的售**较稳定，平均是2.13盒/台/月（每个房间）。其它的；有销量的只有跳蛋和情趣内衣，销售数据为：0.04套/台/月，换句话说就是要每台机子卖出去一套情趣内衣或者跳蛋时间周期是25个月，也就是说，除了安全套之外其它的都是伪需求，根本不应该存在线下的售货机中。

通过以上的实践最终得出来的是只要安全套能够在这个场景中存活，这个也说明了为什么经过18年的小小火爆后，进入19年后，整个行业里面的头部商家的前5位中的三家转型做共享浴足等新项目，两家没有增长也在转型。是因为做格子柜天然的原因是成本高，回报低。